未完待续电的下沉市场，电商三巨头如何各有谋划？

距离618大战还有不到一个月的时间，电商行业已经提前进入了盛夏。

2019年没打完的架，都留到了新的一年。老生常谈的下沉市场，依旧会是2020年的主流。

“下沉市场到底有哪些潜力？”这几乎是近几年战火重燃的电商市场最常问到的问题。

2019年，主打下沉市场的社交电商规模已经突破万亿。在整体网购市场发展开始减缓的情况下，社交电商规模却在不断扩大，原因在于三线及以下市场人口数超过10亿，而网购渗透率却只有38.6%。

这曾是一个电商巨头乃至整个互联网行业都忽视了的群体，但在最近一年却受到了前所未有的“礼遇”：巨额补贴、定制商品、村头墙面新粉刷的广告、镇上县里夫妻店的数字化转型升级，电商巨头们费劲心思地分食这片更为广袤的土地，618大战也自然成为他们最为重视的角斗场之一。

01阿里巴巴重拳出击

2020年618大战的序幕，还得是由阿里来揭开。

从2019年跨到2020年，淘系舞台的C位依然是聚划算。客观说，被重启后的聚划算作为阿里巴巴正面迎战拼多多的排头兵，几乎是2019年整个电商行业所收获的最大惊喜。

当前，聚划算又绑定了一个新的标签：百亿补贴。

从年初的冠名B站晚会到央视春晚也宣布将再次和淘宝合作，很显然，成功通过考验的聚划算，已经成为阿里在2020年电商业务的重中之重。至此，聚划算的重要性被放在了前所未有的高度——一方面继续向下沉市场冲击，进军拼多多的腹地；另一方面在一二线城市进行防守，对拼多多的进攻进行狙击。

从爆款团的打造到百亿补贴的上线，整个2019年，聚划算都处于不断摸索和进化的过程中。

有了前期在下沉市场的用户习惯养成和爆款选品的积累，聚划算百亿补贴进度惊人。上线不到两周，累计访问就已经突破5000万人次，商品超过1000款，而商品池中的主力SKU，正是之前爆款团所筛选出的受到用户欢迎的爆款商品。

对于百亿补贴，阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛有个执念：一定要做到全网最低价。

不过，百亿补贴的上线，对聚划算来说并不是单纯的防御动作，而是经过2019年的成功复兴后，一个水到渠成的后招。尤其是在商家端，百亿补贴未来会是一个很好的窗口，成为品牌们进行流量获取和新客拓展的重要途径。

对聚划算而言，百亿补贴的另一重意义在于，它将聚划算的战略价值再次提升。除了依然是冲击下沉市场的利器，聚划算也将承载起一二线城市守门员的重任。聚划算的战略重要性，第一次被放在了前所未有的高度上。

2020年才刚刚开始。成功通过阿里的考验后，聚划算的复兴故事，其实也才刚刚开始。

02京东放出大招

这种玩法在一线城市消费者看来，没有什么吸引力，毕竟时间才是宝贵的，但是在下沉市场，工作节奏没那么快，如果能通过看视频完成任务获取收益，他们还是很乐意的。

金币玩法似乎是所有极速版的标配，其实，玩法是什么不重要，重要的是让极速版建立好玩的调性。

当然，京东极速版面临的挑战也很大，一方面，淘宝拼多多发力也很猛，虽然定位差异，但争夺的顾客群体还是同一批，其他两大巨头尤树大根深，京东极速版的针尖式定位能扎多深，还要再看看；

另一面，每一个APP都要有自己的流量结构才能站稳脚跟，从京东主站分离出来，就不可能靠主站养着，是从直播短视频那里获取流量，还是从社交平台获取流量？这要看京东极速版如何抉择。

03拼多多越战越勇

黄峥似乎是个深谙兵法的商人。

一年半前，因“山寨”问题深陷舆论漩涡的拼多多，自祭出“百亿补贴”杀器后，恶评逐渐停息。上一秒还沉浸于“拼夕夕”段子里的消费者们，看到补贴券后喜笑颜开，人人化身王境泽验证了“真香”定律。

其疾如风，侵略如火，“百亿补贴”如同锦囊妙计，帮助拼多多在下沉市场之外的电商领域攻城拔寨。